事業企画Business Planning

2012年4月、川島は3年半に及んだシンガポール事務所駐在から帰国した。シンガポールにおける川島の仕事は、東南アジア地域における拠点立ち上げと同エリアのマーケティング並びに技術的サポート。そのプロジェクトを無事完遂し日本に戻った川島に、次なるミッションが与えられた。今度のプロジェクトは、中国をはじめとするアジアにおける電子材料すべてのマーケティングと拡販のサポートであった。

製造業のアジアへのシフトが活発化しているなか、JSRにおいてもアジア地区のさらなる体制強化は課題であった。体制の強化を図るためには、まず海外拠点間のコミュニケーションをより円滑にする必要がある。そこで白羽の矢が立ったのが、シンガポールでグローバル企業との交渉経験を持つ川島というわけである。

JSRの海外拠点と、量産工場を担当する海外拠点の連携を強化し、顧客の状況をグローバルに把握、社内の関連部門に素早くフィードバックすることで、顧客要求に対応する体制を実現しなければならない。

シンガポールで培った経験を生かすべく、川島は激動するアジアに向けて、取り組みを開始した。

JSRは業界や地域でトップクラスに位置する企業と強力なパートナーシップを結ぶことで、業界全体への影響力を早急、かつ確実に構築する戦略を採用しているが、現在それらのリーディングカンパニーが半導体の大消費地でもある中国へ積極的に進出している。

「これらの企業が、中国の現地企業に良い刺激を与えることにより、中国の半導体市場の成長が加速するのではないかと考えています」

その変化のタイミングを逃さないよう川島は積極的に中国へ出張し、注意深く顧客や市場動向の確認を行っている。

「直接中国の顧客の工場を回ることで日本との違いを痛感します。日本では、客先ともある程度の共通した価値観が共有でき、あうんの呼吸で一から十まで説明する必要がありませんが、中国をはじめ海外では、自分の常識はまず通じず、詳細に問い続けなければ十分な調査はできません。難しい業務ではありますが、成長するマーケットの熱を感じながら、その成長に自分が関与できるという喜びが大きいです」

JSRの半導体事業における中国市場の開拓は始まったばかり。川島が今、手探りで切り拓いている道は、やがて大きな事業として結実していくはずである。